100% 당선키워드- 후보와 선거참모를 위한 실무지침
김상진 허신열 엄경영 지음 / 285쪽 / 20,000원
제1장 이기는 선거전략
1. 선거란 무엇인가?
1) 유권자지형을 놓고 벌이는 땅따먹기이다
2) 유권자의 심리를 파고드는 종합예술이다
2. 선거의 기본전략
1) 선거전략의 출발
(1) 'WHO' 나는 누구이며 나의 상대는 누구인가?
(2) 'WHY'왜 나왔는가?
(3) 'FOR WHAT' 무엇을 할것인가?
2) 승리를 위한 기본전략
(1) 유권자 10명중 3명을 확보하면 당선된다
(2) 선거운동의 타겟을 명확히 해라
(3) 우세지역과 열세지역 공략을 명확히 해라
(4) 나의 프레임을 구축하라
3) 단계별전략
(1) 1단계(준비~예비후보 등록전)
- '인지도 없이 지지도는 없다'
(2) 2단계(예비후보등록~입후보등록)
-'정당공천을 받아 유리한 구도를 만들라'
(3) 3단계(입후보등록~홍보물도착)
-'초반판세가 끝까지 간다. 초반 기싸움에서 이겨라'
(4) 4단계(홍보물도착~투표)
- 13일은 준비된 후보에겐 짧고, 준비 안된 후보에겐 길다
3. 선거준비에서 가장 중요한 준비 3가지
1) 참모진구성 - 참모는 나의 분신이다
(1) 유능한 핵심참모 구성은 선거준비의 절반이다
(2) 이런 참모가 필요하다
2) 선거기획사 선정 - 떴다방 기획사를 조심하라
3) 선거사무실 - 표를 쫓아내는 사무실을 만들지 말라
4. 후보자가 숙지해야 할 10계명
제2장 여론조사 활용전략
1. 여론조사란 무엇인가?
1) 여론조사는 사람들의 생각을 파악하는 기술이다.
(1) 여론조사는 표본조사다
(2)여론조사는 표본크기보다 추출방법이 중요하다
2) 여론조사는 결정하기 위한 참고자료이다.
(1) 여론조사를 제대로 읽으려면 자신을 객관화하라
(2) 전화조사만 고집하지 말고 다양한 조사기법을 활용하라
(3) 일단 여론조사 결과를 신뢰하라
2. 여론조사 종류 및 활용방안
1) 자동응답조사(ARS)
(1) 전국단위의 ARS 조사는 신뢰도가 높다
(2) 국회의원 선거구 및 기초선거구 ARS 조사는 여전히 취약하다
(3) ARS 조사를 홍보수단으로 활용하라
2) 전화조사
(1) 전화조사는 고령층 의견을 잘 반영한다
3) 휴대폰 및 휴대폰 패널조사
(1) 휴대폰 조사는 젊은층 의견을 잘 반영한다
(2) 휴대폰 조사는 대다수가 패널조사다
(3) 휴대폰 조사는 기초선거구에서 활용하기 어렵다
4) 온라인조사
(1) 온라인조사는 보완조사로 적당하다
(2) 가능하면 이메일 주소를 많이 모아라
3. 선거전략 마련을 위한 조사기법
1) FGD(Focus Group Discussion)
(1) 인지도가 높다면 FGD를 활용하라
(2) 비용을 절감하려면 후보(선거캠프) 스스로 하라
2) 심층면접조사(In-depth Survey)
(1) 심층면접조사는선거전략마련에안성맞춤이다
(2) 비용을 절감하려면 후보(선거캠프) 스스로 하라
(3) In-depth 조사 발언록을 꼼꼼하게 읽어라
4. 당내 경선과 여론조사 활용전략
1) 여론조사가 사실상 경선승리를 결정한다
(1) 새누리당 경선은 상당수 여론조사로 결정된다
(2) 민주당은진성당원이중요하다
(3) 제3당은 변수가 많다
2) 역선택도 선택이다
(1) 역선택은 광범위하게 일어난다
(2) 역선택, 막을 수 없다면 활용하라
5. 본선과 여론조사 활용전략
1) 공식선거운동 돌입 이전 여론조사가 곧 개표결과다.
(1) 선거운동 돌입전 여론조사 결과가 유리하다면 적극 홍보하라
(2) 불리하다면 공개하지 않는 것이 유리하다
(3) 마지막 여론조사는 5일 전에 하라
2) 여론은 생활이슈에 있다
(1) 지방선거는 생활전쟁이다
(2) 유권자를 뿔나게 하면 선거는 불리하다
(3) 국회의원 선거도 바람이 전부는 아니다
3) 유권자는 약자를 동정한다.
(1) 2010년 지방선거, 여론조사 결과보다 20% 이상 뒤집혔다
(2) 민주당 후보, 가평군수 선거에서 10%도 못 얻었다
(3) 손학규, 외로운 선거로 분당을 재보궐선거에서 승리하다
제3장 돈 안드는 조직전략
1. 조직이 필요한가?
1) 조직에도 발상의 전환이 필요하다
- 변화된 시대에 맞는 조직을 꾸리자
2) 동심원원리
- 조직은 나의 가족부터 시작한다
3) 공조직과 사조직으로 거미줄을 쳐라
- 공조직이 앞장서고 사조직이 뒷받침하라
(1) 공조직
(2) 사조직
(3) 선거대책본부
(4) 선거조직 운영의 관건은 화합이다
(5) 이런 사람을 선정하라
2. 조직은 무엇을 해야 하나?
1) 데이터를 최대한 확보하라
(1) 한 장의 명함이 모여 1000명의 유권자가 된다
(2) 관리하지 않는 명단은 종이쪼가리다
2) 상대후보들의 움직임을 파악하라
3) 구전홍보를 쉽고 조직적으로 전개하라
3. 돈 안드는 조직을 만들라
1) 이슈조직 : 잘 잡은 이슈는 몰표를 가져 온다
- 가치와 이슈로 뭉친 조직은 자발성이 살아있다
2) 사회단체조직, 생협 등 조합 조직에 가입하라
- 동원조직은 옛말,'카·페·트' 민심을 조직하자
3) '학부모단체' 등 생활밀착형 단체에서 활동하라
4. 유급사무원은 나의 분신을 만들라
- 천리 길도 한걸음부터다
5. 선거운동 절반은 배우자가 한다
1) 배우자 100% 활용하기 체크 포인트
2) 배우자의 선거운동 지침
제4장 나를 알리는 홍보전략
1. 홍보전략의 첫걸음 :누구에게 어떻게
1) 선거는 상대평가다
2) 유권자가 듣고 싶은 이야기를하 라
3) 일관성과 타이밍을 지켜라
4) 지역구 유권자부터 파악하라
5) 인구주택 총조사는 양질의 빅데이터
2. 선거 홍보를 위한 사전준비
1) 홍보 담당자를 정하라
2) 잘 선정한 홍보기획사가 선거를 좌우한다
3) 자신만의 스토리텔링을 준비하라
4) 쉽고 간결하고 감성적인 메시지를 만들라
3. 언론은 유권자와 만나는 창
1) 선거단위 따라 언론 비중도 달라진다
2) 선거기사 이해하기
(1) 쟁점기사
(2) 선거상황기사
(3) 선거전략기사
(4) 여론조사기사
3) 낯설기만한 언론 용어
4. 기자들과 만나 친해지기
1) 시군구청 출입기자가 중요하다
2) 기자단 간사를 집중 공략하라
3) 금품요구는 명확하게 거절하라
4) 후원회 광고, 아! 고민이네
5. 언론보도 준비하기
1) 보도자료의 허와 실 - 보도자료를 읽는 대상은 기자다
(1) 형식부터 제대로 갖춰라
(2) 수려한 문장보다 충실한 내용이 중요하다
(3) '야마'를 분명하게 제시해야 한다
(4) 보도자료를 읽는 대상은 기자다
(5) 마감시간 넘기면 '도로아미타불'
(6) 일상적으로 제공하면 좋은 보도자료 리스트
2) 인터뷰에 응하기 - 기자를 두려워 하지 말라
(1) 여유가 있어야 인터뷰 기사도 잘 나온다
(2) 예상질문 작성과 질문지 받기
(3) 사진은 미리 준비하자
(4) 기자를 두려워 하지 말라
(5) 의상과 화장에도 신경을 써야 한다
(6) 난감한 질문에 대처하는 요령
(7) 돌발인터뷰가 들어오면 한숨부터 돌려라
(8) 사후관리가 기자 마음을 녹인다
3) 기자회견은 남발하지 말라
(1) 기자회견 장소와 시간
(2) 너무 자주하면 늑대소년이 된다
6. 사진이 표심 1%를 움직인다
1) 사진의 기준은 40~50대 여성유권자
2) 선관위 홈페이지 사진부터 챙겨라
3) 스냅사진도 미리미리 준비하라
4) 선거에 필요한 사진 7가지
7. 인쇄매체와 현수막을 통한 선거홍보
1) 명함의 99% 이상은 버려진다
2) 현수막은 슬로건이다
3) 선거 벽보의 핵심은 사진이다
4) 선거공보물, 첫장과 맨뒷장에 공을 들여라
5) 출판기념회, 손익을 따져보라
8. 온·오프라인의 선거홍보 전략
1) 당신이 추격자라면 튀어라
2) 포장은 화려한 SNS 파괴력
3) 자유로워진 인터넷 선거운동
4) 문자메시지는 비용에 주의해야 한다
9. 유권자는 선거운동원의 에너지도 느낀다
1) 거리유세엔 튀는 선거운동원이 필요하다
2) 유세차는 스피커가 생명이다
3) 아이들이 따라 부르는 로고송을 만들라
4) 구전도 홍보전략이다
